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    企業在網絡營銷推廣中的八大誤區

    發布人:人人幫 丨 時間:2017-06-26   |   瀏覽次數:5605

    ? ? ? 越來越多的企業,開始意識到互聯網的威力,也開始紛紛選擇通過互聯網來進行企業營銷。但是從實際效果來看,很多企業的網絡營銷戰績,并沒有達到預期的效果,甚至還不如傳統方式。那問題到底出在哪兒呢?很多朋友認為是因為自己不懂網絡營銷,方法沒有掌握好。其實不是這樣,很多企業網絡營銷做不出效果,是因為認知上就出現了錯誤,而一旦認知錯了,那后面的路都是有問題的。下面來和大家深入交流一下,說說企業網絡營銷推廣中的八大誤區。

      誤區一:網絡推廣不等于網絡營銷

      很多剛接觸網絡營銷的朋友,喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談,認為網絡推廣就是網絡營銷,網絡營銷就是網絡推廣,其實不然。先說一下二者的區別。

      網絡推廣重在推廣二字,從字面上理解,推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道,只要讓別人知道有這個產品了,那推廣的目的就達到了,也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少,從人力方面說,一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力,比如換友情鏈接,這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作,很容易,只要天天上網找人談就OK。即使再會談,但是在找過一萬個人的時候,總會換來上百個吧。這完全是看執行力。

      網絡營銷則重在營銷二字,而營銷的目的,不僅僅是像推廣那樣,讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好,往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大,也不是一個人能夠搞定的,需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如說事件營銷,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵,則要看事件策劃的好不好,而這個,則完全靠創意。同樣的事件,是不可以復制的。也不是說執行力很強,很努力,就能想出好創意的。

      所以在做網絡營銷時,一定要注意,我們是在做營銷,不是在做推廣,不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的,一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣,要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員,那就不要給人家下達營銷指標。

      誤區二:網絡營銷是救命稻草

      企業重視網絡營銷是好事,但是個別企業呢,期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業,或者是企業自身遇到了瓶頸的企業,喜歡把網絡營銷當做救命稻草,以為單憑網絡營銷,就能救活一個企業。這種想法是有偏差的。網絡營銷說白了就是網絡營銷,也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網絡這個新興的高科技平臺。雖然相對于傳統營銷手段來說,可能更為廉價而有效,但是絕對不是說做了網絡營銷,就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性,完全取決于這家企業是否把用戶放在第一位,產品與服務是否過硬,這才是企業致勝的關鍵。

      誤區三:網絡營銷不需要投入

      相對于傳統營銷方式來說,網絡營銷確實投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業的網絡部,就一兩個人,但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司,還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有,那不在各大公司當高管的話,也是去創業去了。根本不可能窩在一個小公司里,拿著微薄的薪水。

      誤區四:有個網站就是營銷

      往往企業要做網絡營銷,需要先建一個平臺,比如說一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷,確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅僅是網絡營銷的一個組成部分,而網絡營銷是一個系統工程,不是建立一個網站就可以叫網絡營銷了,建立網站只是第一步。另外很多企業還有一個誤區,網站建好后,一味的盯著網站的IP、PV、收錄數看。企業站不是娛樂站,不可能有多高的流量,而且企業站通常也不更新,也沒內容,更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了,企業做網絡營銷,是為了帶來效益,追求的也應該是效益。

      誤區五:不重視網站的包裝

      接著上面的說,即使有了網站就叫網絡營銷了,那也不是說做一個網站就OK,也需要把網站好好包裝一下。因為網站是企業在網絡上的第一窗口,其形象將直接影響到用戶對我們的認可度。

      這個關系,有點像情人之間的關系。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在第一次接觸時,給對方留一個好印象,這樣后面才有可能發生一連串的故事。

      那應該給用戶留一個什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶產生信任感,往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上,再去考慮其它因素。

      誤區六:網絡推廣就是發貼

      網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身,也是一項很有技術含量的工作,不是說懂得搜索論壇、注冊論壇,然后復制粘貼發貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工,但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術含量。

      如果那家企業真的把網絡推廣當成了網絡民工,把它想像成了一個完全沒有技術含量的工作的話,那就等于輸在了起跑線上。其在網絡上與競爭對手的角逐中,已經失去了先機。

      誤區七:以為SEO就是全部

      由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術的普及,很多企業都選擇了SEO做為網絡營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網絡推廣方法而已,并不是網絡推廣的全部。而且前面說了,網絡推廣與網絡營銷,也還差著一層關系。所以千萬不要以為做了SEO,就等于做了網絡營銷。甚至以為企業做網絡營銷,只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說,想實現好的SEO效果,需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶,但是否能留住,還需要看企業的產品和服務。否則還是白玩。

    ? ? ? ?誤區八:搜索競價就是萬能

    ? ? ? ?現在各大搜索引擎都有搜索競價,靠給錢高低,就能將網站排名做上去,以為這樣就是萬能的,其它一切網絡推廣方式都不用再考慮了,這是一個很大的誤區。筆者從事互聯網營銷十來年的實戰經驗告訴我們,沒有十全十美的網絡推廣方式,應該根據企業每個階段的情況,以及自身客戶定位群體的習慣選擇適合的推廣方式,搜索競價誠然有一定的效果,但是在這種惡意點擊與惡意競爭的環境下,單次點擊的費用已經讓越來越多的企業望而生畏,這樣不斷的惡性循環,浪費的廣告費用占了絕大部份,因此不少企業投入搜索競價推廣還不足以收回投入。


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